RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Prêt à vivre une expérience passionnante ?

Chez STEF, leader européen du transport et de la logistique alimentaire, vous agissez au cœur d’un monde en pleine évolution.

Votre défi ? Apporter chaque jour à des millions de consommateurs des produits essentiels pour se nourrir, en toute sécurité.

Nous rejoindre, c’est l’opportunité de vous épanouir dans un environnement stimulant, de partager votre enthousiasme, de nourrir votre envie d’entreprendre et de booster votre esprit d’équipe. Autant de valeurs qui animent au quotidien nos 20 000 collaborateurs dans 8 pays !

STEF recherche pour ses 2 filiales du sud-est, l’une spécialisée dans le transport et l’autre dans la logistique de marchandises en environnement surgelés, un Responsable Commercial H/F basé à Cavaillon (84).

Au sein d’une équipe commerciale et rattaché(e) à la Directrice de la filiale Transport, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité commerciale des deux filiales tout en garantissant la satisfaction des clients. Véritable périmètre stratégique, la région Sud-Est a pour ambition d’atteindre un chiffre d’affaires entre 30 et 40 millions d’euros d’ici 3 à 5 ans.

Votre rôle ?

• Animer la relation technico-commerciale auprès du portefeuille-clients
  • En appliquant la stratégie commerciale et les plans d’actions associés
  • En rencontrant régulièrement ses clients (clients portés directement et/ou en accompagnement de ses équipes)
  • En s’assurant de la mesure de la rentabilité des dossiers clients, de la mise en œuvre des plans de progrès associés et du suivi de la projection de chiffre d’affaires.
  • En veillant aux respects des engagements commerciaux et des engagements budgétaires

• Être partie prenante du développement commercial des filiales
  • En participant à l’élaboration de la stratégie commerciale, des plans d’actions commerciaux et des objectifs budgétaires du portefeuille clients des filiales
  • En participant à la coordination des actions commerciales des filiale.

• Piloter et coordonner l’analyse des portefeuilles clients des filiales
  • En mettant en place une veille commerciale (interne et externe) du tissu économique local
  • En coordonnant une veille sur les partenaires et/ou concurrents (ex : part de marchés chez tel client, poids des clients existants ou potentiels…) par les membres de son équipe
  • En coordonnant la réalisation des business review de son périmètre
  • En coordonnant les actions avec les équipes d’exploitation
  • En assurant la réalisation et la diffusion d’un reporting sur les projets, données commerciales, actions en cours et à venir de son portefeuille auprès des acteurs concernés

• Manager au quotidien un responsable commercial et une assistante commerciale

Périmètre :

• 1 Filiale Transport en mono-site (STEF TRANSPORT Cavaillon)
• 1 Filiale Logistique de 3 sites (STEF LOGISTIQUE MEDITERRANEE : Valence, Cavaillon, Marseille)
• Membre du CODIR des 2 filiales

Votre profil ?

• Issu(e) d’une formation type ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d’une première expérience significative dans l’agroalimentaire ou dans le secteur du transport/logistique. 
• Très orienté(e) terrain, doté(e) d’un excellent relationnel et d’une capacité à tisser des liens forts avec les clients.
• De la détermination, le sens du service et une grande capacité d’écoute.
• Votre adaptabilité et votre ouverture d’esprit vous permettront d’être au plus près des besoins clients.

La différence STEF ?

Être Responsable commercial chez STEF, c’est développer des compétences au sein d’un environnement spécifique à la gestion du froid, proposer des nouvelles idées et participer au développement commercial de l’entreprise.

N’attendez plus ! Construisez votre futur chez STEF et contribuez à l’avenir d’un groupe en développement ! https://www.stef.jobs/